Dashboard Doanh Thu

Tải file "Chi tiết yêu cầu xuất" xuất từ dashboard 77

Nhấn để tải lên file Excel

hoặc đọc lịch sử đã lưu:

Ai đang kéo lùi target

Thanh xám = nhịp cần đến hôm nay

Lũy kế trọn tháng so với target riêng của từng nhân viên

Lượt khách vào siêu thị

Đầu vào của mọi thứ. Không có khách thì tỷ lệ phục vụ và giá trị đơn đều vô nghĩa.

Đang đọc…

Biến động doanh thu ngày

DT Quy đổi DT Thực DT Trả góp Bình quân DT thực

Tỷ lệ phục vụ thành công

Bao nhiêu phần trăm khách bước vào cửa thì thành đơn hàng. Đây là khâu biến lượt khách thành doanh thu.

Nhiệt đồ giờ công theo ngày

Hai dòng cuối là doanh thu và năng suất từng ngày — tìm ngày doanh thu cao mà giờ công mỏng để biết hôm nào xếp ca thiếu người

Năng suất theo giờ công — cảnh báo phân ca lệch

Năng suất = DTQĐ ÷ giờ công, tính trọn tháng. So với năng suất bình quân của cả nhóm để tìm người đang phân ca lệch với hiệu quả làm việc

Năng suất bình quân

—

Giờ nhiều, năng suất thấp

—

Năng suất cao, giờ ít

—

Giờ nhiều nhưng năng suất thấp — cân nhắc giảm ca

Năng suất cao nhưng giờ ít — cân nhắc tăng ca

Nhân viên	Giờ công	DTQĐ	Năng suất/giờ	Nhận định

Giá trị đơn hàng

Cùng một lượt khách, đơn càng lớn thì doanh thu càng cao. Ba đòn bẩy: bán hàng giá trị cao, bán kèm ngành hệ số quy đổi cao, và trả góp.

Bán kèm — theo hệ số quy đổi

Ngành hệ số 1 là hàng chính (điện thoại, tủ lạnh, máy giặt…). Ngành hệ số > 1 là hàng MWG muốn đẩy kèm — bán được 1 đồng ở đó ăn bằng nhiều đồng hàng chính về doanh thu quy đổi.

Trả góp

Ngành hệ số cao đóng góp bao nhiêu

Cơ cấu hàng bán — vì sao quy đổi thấp

Hệ số quy đổi = DTQĐ ÷ DT thực. Bán cùng số tiền nhưng cơ cấu hàng khác nhau thì quy đổi chênh nhau rất nhiều — đây là đòn bẩy tăng DTQĐ mà không cần bán thêm doanh thu

Hệ số cao (≥3): phụ kiện, sim, VAS Khá (1,8–3): gia dụng, lọc nước Thường (1,2–1,8): laptop, tablet Cơ bản (1,0): điện thoại, điện máy lớn

Nhân viên	DT Thực	Hệ số ngành	+ Trả góp	= Hệ số BQ	DTQĐ hiện tại	Nếu đạt mốc tiềm năng

Phân tích trả góp

Chuẩn tỷ trọng %

Trả góp là giải pháp tài chính giúp dễ chốt đơn, và được quy đổi thêm hệ số 1,30. Tỷ trọng tính theo tiền: DT trả góp ÷ DT thực. Tính trọn tháng

Tỷ trọng hiện tại

—

DT trả góp đang có

—

Còn thiếu để đạt chuẩn

—

DTQĐ có thêm nếu đạt chuẩn

—

Theo nhân viên

Theo ngành hàng — sắp theo cơ hội lớn nhất

Ngành hàng	DT Thực	DT Trả góp	Tỷ trọng	Thiếu so chuẩn	DTQĐ có thêm

Đơn giá trị lớn chưa dùng trả góp — cơ hội cụ thể

Ngày	Nhân viên	Sản phẩm	Ngành hàng	Giá trị	DTQĐ lỡ mất

Đóng góp doanh thu theo ngành hàng

Tỷ trọng tính trên doanh thu quy đổi

#	Ngành hàng	DT Quy đổi	Tỷ trọng quy đổi	DT Thực	Hệ số	DT Trả góp	SL

Giá trị trung bình / máy

Doanh thu thực (chưa VAT) ÷ số máy bán ra

Dashboard theo nhân viên

Số theo nhân viên ở khu này chỉ mang tính tham khảo. File 77 chia doanh thu theo cột "Người tạo" — người tạo/xuất đơn. Thực tế còn ghi nhận qua đổi mã bán hàng (người khác đứng tên bán vẫn được tính doanh số), mà cột "Người tạo" không bao hàm hết. Muốn số chính xác theo nhân viên thì lấy ở nv.html (số BI). Khu này hợp để xem tổng siêu thị, ngành hàng, giờ công — không dùng để chấm công hay tính thưởng.

Ma trận nhân viên × ngành hàng

Đậm = mạnh, trắng = bỏ trống

Doanh thu quy đổi, tô màu so sánh trong cùng một cột — tìm ô trắng để biết ai cần kèm ngành nào

Đề xuất phân bổ lại target

Dựa trên năng lực thể hiện trong tháng (DTQĐ) và khả năng có mặt (giờ công). Đây là gợi ý để cân nhắc, không phải quyết định thay

Nhân viên	% hiện tại	% theo DTQĐ	% theo giờ công	% đề xuất	Target mới	Chênh	% HT nếu đổi